第28集:沈峒親自直播帶貨
電視貓 時(shí)間: 2022-10-05 21:25:24
永新和敢峰到市場(chǎng)上逛了一圈,發(fā)現(xiàn)今年茶葉行情很不好,永新建議打價(jià)格戰(zhàn),提前把剩下的茶葉降價(jià)處理,至少可以保證茶農(nóng)的利益。敢峰不同意,茶葉的利潤(rùn)本來(lái)就很低,一旦打起價(jià)格戰(zhàn)吃虧的還是茶農(nóng)。曹艷秋聽(tīng)到消息后,也趕來(lái)了,她的主張就是維護(hù)茶農(nóng)的利益,無(wú)論如何不能讓茶農(nóng)賠錢。
沈峒認(rèn)為敢峰的觀點(diǎn)是對(duì)的,可是現(xiàn)在行情不好,如果不早點(diǎn)采取措施,他們新生產(chǎn)的茶葉就滯銷了。剛巧,閨蜜靜靜來(lái)找曹艷秋玩,聽(tīng)到他們辛苦采摘的茶葉滯銷,便建議曹艷秋親臨她的直播間帶貨,如今自己是個(gè)小有名氣的網(wǎng)紅,粉絲有上千萬(wàn),說(shuō)不定通過(guò)直播帶貨真的可以增加銷量。曹艷秋聽(tīng)著聽(tīng)著覺(jué)得有一定道理,雖然她是黨員,但不能說(shuō)直播帶貨就有傷風(fēng)化,便試著向上級(jí)申請(qǐng)能不能到直播間帶貨。
鄭家華聽(tīng)到沈峒的匯報(bào),欣然同意曹艷秋的想法,只要能賣出茶葉,幫助茶農(nóng)解決燃眉之急,就是好的銷售方式。有了鄭家華的支持,曹艷秋便來(lái)到閨蜜的直播間為村民帶貨。
第一次上鏡,曹艷秋做好了充分的準(zhǔn)備,所有茶葉的種類和性能都記得分毫不差,群眾們聽(tīng)到鎮(zhèn)長(zhǎng)要幫助他們賣茶葉都覺(jué)得很新鮮,跑到直播間門口看熱鬧。曹艷秋平時(shí)就很有親和力,這次和閨蜜在一起更是減少了很多拘謹(jǐn),閨蜜非常賣力地幫助她推廣茶葉,幫助網(wǎng)民了解茶葉的知識(shí)和辨別茶葉優(yōu)劣的技巧,隨著直播的進(jìn)展,開(kāi)始有網(wǎng)民陸陸續(xù)續(xù)下單買茶葉。
永新在手機(jī)上看到曹艷秋親自上直播,覺(jué)得他們銷售的是高端茶葉,用這種方式并不能打開(kāi)銷路,說(shuō)著便關(guān)了手機(jī)另尋出路。周兆興也關(guān)注著直播間的動(dòng)靜,為了找噱頭,閨蜜故意稱美女鎮(zhèn)長(zhǎng)沒(méi)有成婚,網(wǎng)友們便紛紛吐槽美女鎮(zhèn)長(zhǎng)的擇偶標(biāo)準(zhǔn),周兆興看不下去了,他忍受不了妻子為了賣茶葉費(fèi)勁辛苦,拋頭露面。
茶農(nóng)一直守在直播間門口,直播結(jié)束后,只有七個(gè)訂單,大伙紛紛有些質(zhì)疑,曹艷秋鼓勵(lì)大家不要泄氣,銷售才剛剛開(kāi)始,他們要振奮精神耐得住性子,相信經(jīng)過(guò)大家的共同努力,茶葉銷售一定會(huì)更好。茶民都信任曹艷秋,這次有曹艷秋的支持,大伙都義無(wú)反顧熱情大增。
首次直播效果不好,鄭家華和曹艷秋開(kāi)始總結(jié)紕漏,他們覺(jué)得這種直播間的受眾定位不精準(zhǔn),如果受眾者是那些非常愛(ài)好喝茶的粉絲,一定會(huì)事半功倍。兩個(gè)人決定由政府出面,豐富直播間的形式,爭(zhēng)取有所改觀。
周兆興跑去見(jiàn)曹艷秋,稱他們家是比較傳統(tǒng)的思想,直播間有些粉絲的調(diào)侃讓他不能接受,曹艷秋知道周兆興在吃醋,并不認(rèn)為有何不可。來(lái)到沈峒的辦公室,沈峒非常贊賞這種線上帶貨的方式,現(xiàn)在鄭家華也很支持,他們要不斷總結(jié)不斷糾正不斷改進(jìn)。為了早點(diǎn)看到效果,沈峒決定下午再開(kāi)始一場(chǎng)直播。
永康的一個(gè)河北朋友聽(tīng)說(shuō)他們下灣村生產(chǎn)金寨瓜片,便直接從河北來(lái)到茶廠談合作。品嘗到茶葉的品質(zhì),對(duì)方可以收購(gòu)八百斤,但是得打八折。永新聽(tīng)到價(jià)格,心里涼了半截,推說(shuō)要回去和廠長(zhǎng)商量,對(duì)方要他們?nèi)靸?nèi)給回話。
敢峰聽(tīng)到永新的談判結(jié)果非常著急,如今茶農(nóng)的利潤(rùn)只有三成,一旦把這三成的價(jià)格抹掉,茶農(nóng)這一年的辛苦就白費(fèi)了。永新只是覺(jué)得黔驢技窮,只要不把貨壓住就愿意出手,李敢峰想了又想,覺(jué)得不到萬(wàn)不得已,不能用七折的價(jià)格售出。
曹艷秋做通了周兆興的工作,現(xiàn)在直播是為了金寨村的萬(wàn)千茶農(nóng),曹艷秋鄭重邀請(qǐng)周兆興下午兩點(diǎn)到茶廠,這次直播帶貨的對(duì)象是沈峒縣長(zhǎng),連縣長(zhǎng)都上直播間了,周兆興還有什么可說(shuō)的。
直播的地點(diǎn)設(shè)在茶廠,沈峒站在鏡頭面前親切和網(wǎng)民打招呼,接著講述他背后一大片廣闊天地上發(fā)生的故事,這些不畏艱苦的大別山人民,勤勤懇懇的茶農(nóng)和茶葉背后深厚的文化底蘊(yùn)。這一天,大別山的村民都在看直播,他們的縣長(zhǎng)在為茶葉銷售做宣傳,太振奮人心了!沈峒親自捧著金寨瓜片向廣大網(wǎng)友介紹茶葉的清香和口感,隨著時(shí)間的推移,粉絲數(shù)量不斷攀升。沈峒又親自帶著網(wǎng)友采訪種茶的茶農(nóng),這些憨厚淳樸的茶農(nóng)給直播間的網(wǎng)民印象深刻。
沈峒第一次做直播,就帶來(lái)了十幾萬(wàn)的粉絲量,曹艷秋和閨蜜都贊嘆沈峒的吸粉力。雖然銷量不是很好,但一切都需要過(guò)程,他們堅(jiān)信只要能繼續(xù)做下去,一定可以帶來(lái)可觀的銷量。



